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淘宝中小卖家开店必备一些技能(基础篇)

淘宝开店我们一定需要一些必须掌握的技能,比如说,标题、宝贝上下架,以及如何上活动等等,下面就把这些淘宝中小卖家开店必备技能传授给大家,肯定对你会有帮助的!
一、标题优化篇
宝贝标题的写法:
1、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重,才会有更高曝光。
2、所选标题要多维度参考各项数据,包括搜索量,转化率,成交笔数等指标。
3、最重要的关键词放最后,权重最高。
4、请保留好原标题,一旦发现新标题流量下降的问题,可以先恢复原标题。

标题优化技巧:
1.写满30个关键字;
2.定期优化更新关键字;
3.不使用特殊符号;
4.关键词不重复;
5.关注淘宝规则,避免被处罚;
6.切忌关键词过分堆砌;
7.不要滥用品牌词与敏感词;
8.标题中斜杠等同于空格,合理使用空格;
9.更有效的关键词组合。

标题编写公式:
标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。
1.属性关键词:商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。
2.商业关键词:经营手段或者促销行为的词语,如包邮等。
3.价值关键词:商品给买家带来的价值,关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。
标题优化提升免费流量方法:
1.下载对应类目的淘词表(最近7天),去掉跟宝贝不相关的关键词。
标题关键词优化以人气排序为基准,人气和默认排名都抓住,关键词排名根据人气排名为基准,相对比较稳定;默认排名是轮播排名利,下架时间影响权重比较大。
2.合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。

二、宝贝上下架篇
宝贝黄金上架布局注意事项:
1.延后原则,即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间;
2.竞争透视参考即可,因为竞争对手总是无可避免的;
3.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响;
4.天猫店在天猫排名中不受上下架影响;
5.数据魔方与生e经数据意义不同。

合理安排宝贝上下架的三种策略:
1.平均分配,打散原则。(适用于宝贝较多的状况)
2.流量高峰,平均布局。(针对主推产品)
3.分析数据,最佳卡位。(适用于刚上架或者销量一般的宝贝)。
工具:数据魔方或生e经,避免最激烈的下架时间段,选择最适合宝贝切入的时间段,从而在下架的时候获取免费流量。

最佳上架时间:
1.大盘分析整体流量高峰时段。
数据魔方,查看路径:行业分析——买家信息分析。
2.店铺分析自身流量高峰时段。
生意参谋,查看路径:流量分析——按小时流量分析。
选择几周的数据进行比较,通过表格筛选过滤数据后,可以得出你的店铺几点到几点访问的人多,新品上架,推广,活动可以结合。

橱窗推荐小技巧:
1.C店信誉级别不同,给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位,需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性;其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。
2.请固定使用一种软件,不要随意更换以及手动设置。争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。

三、淘抢购篇:
淘抢购报名注意事项
1.一个商家5天内,只能报名一天活动,一天活动最多报名2款商品。
2.同商家的同款商品,15天内只能报名一个场次的活动。
3.不同商家的同款商品,一天内只能出现一款,取抢购报名价较低者,若商品所有信息都一致,则取报名时间靠前的商品。
4.秒杀拖带的商品,需要选择与秒杀不同的款,排期在同天的不同场次中,不可使用同款不同型号的商品。若秒杀商品因卖家设置原因未能上线,秒杀拖带商品也一并不予上线。若秒杀拖带商品因不符合淘抢购招商规则未能上线,秒杀商品仍需正常上线售卖。

淘抢购审核不通过的原因:
1.款式不适合抢购平台定位。
2.价格缺乏优势,均价50。
3.非应季品类。
4.无线成交占比、无线成交金额、DSR评分等综合因素偏弱。
5.报名无效场次(每周五中午前会审核完下一个自然周的周一到周日的所有场次)。
6.重复款式(同款商品是同条件下审核优先级最低的)。
7.图片问题(白底图、清晰、无文字、无牛皮鲜)。
8.抢购标题不规范。
9.报名货值不足。

限时打折工具使用注意事项:
1.折扣力度不宜过大:最好不低于5折,买家信任感降低、影响宝贝权重。
2.切勿频繁修改折扣力度。
3.不要无限制时间折扣不变。
4.全店不要同一折扣。
5.高低折扣产品可搭配销售(提高客单价)。筛选条件:折扣促销选项,提高曝光率。
6.限购设置:每人限购件数,减少亏损。

搭配套餐的四种玩法:
1、同类、相似宝贝抓住买家最初购买意向。
2、不同类宝贝抓住买家关联意向。站在买家立场,设想购买该产品后可能会使用到的产品。
3、互补型宝贝做好合理搭配。
4、价格型搭配让买家看到真正实惠。
End
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    发布日期:2017-07-03   所属类别:淘宝课堂   浏览:6358次
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